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户外休閒营地的精华是——在柔美的天然情况中為久在都會中的人们打造一個亲近天去狐臭產品,然、放空本身的憩息之地。若是你的营地能讓人们發生“久在牢笼里，复得返天然”的怡然自得之感，那末你就離樂成不远了。
清明假期，應FeeKr觀光约請，我代表俱牛觀光了其位於杭州临安青山湖景區的水上丛林营地。
實在一向就想去這個“網红营地”一探事實，究竟是何缘由讓它在一經推出後就火爆异样？
带着這個問題，我於4月6日上午来到了這座营地，開启了為期两天一晚上的营地之旅。以前也跟FeeKr觀光開创人沈涛聊過這個营地，但俗语说實践出真知，只有體验了才能更好的显現。
户外休閒营地，多种體验的小型综合體
去以前跟FeeKr觀光開创人沈涛聊他的营地設計理念。
“feekr营地跟其他营地的區分在於甚麼？我感觉不论是地皮仍是情况，這些工具都没有甚麼壁垒，不少之前都已存在了，以是我感觉最首要的一點是咱们為甚麼要去做這個营地。”
沈涛从两方面来阐释本身做户外休閒营地的初志。一方面是他認為，在大師對户外的認知里，露营、徒步等城市比力苦，比力虐，然後還要本身置辦、背负設备。“可能這是不少中國人對户外的認知。户外@糊%7g27g%口對泰%Jv6m6%西@國度来讲是一种理所理當的糊口方法，今朝對付中國人来讲其實不是，户外糊口成為中國人的糊口习气另有一段路要走。那為甚麼不克不及把户外變得恬静起来？”沈涛萌發做這类营地的動機，是在一次觀光的時辰，感觉没有很好的辦事配套，以是他但愿可以或许给到用户一种营地的形态，讓他们既能享受户外，也可以或许享遭到好的辦事。
作為互聯網人，沈涛時刻都在践行用户思惟。
另外一方面，从用户角度来讲，FeeKr觀光是做民宿、旅店發迹的，沈涛發明如今不少年青人，包含带孩子的家长，觀光進程中住旅店的時辰，旅店几近没有内容来留住客户，讓他们把時候花在旅店内里，以是旅店的價值跟用户终极想要體验的工具是不合错误等的。
“錢跟時候，不過就是花在吃、住、玩這几項上面。”沈涛在做营地的時辰斟酌的一點是，“跟旅店比拟，我要去低落旅店部門的開支，然後增长“玩”這部門的内容，像咱们的餐饮，除解决吃的問題，更多的時辰是在营建一种好關節痛貼布,玩的空气。”
交融了吃、住、玩多种體验的FeeKr户外休閒营地，更像是一個多業态的小型综合體。笔者在营地時代也都充實體验了一下，感受营地的格调近乎於“轻奢”。
這合适FeeKr觀光一贯的“小眾觀光”定位，是以营地的定位人群沿用FeeKr觀光的尺度——户外“小白”，更偏向於休閒體验觀光的，收入较高的用户。相對付基数很小的户外快樂喜爱者，這是至關大的一個群體。
“那這些小白用户更多地去了哪里？去了景區，去了旅店。本色上来讲，實在他们就是去享受一种休閒的觀光，跟欧丽人周末開車约几個朋侪就去户外了的這类状况實際上是纷歧样的。外國人可能由於消费能力、消费意識比咱们要超前一點，他们一向把這类糊口方法保存了下来。對咱们中國人来讲，咱们如今信息也對称了，經濟前提也好了，咱们必定也會去往這個標的目的挨近。”
體验，户外休閒营地的第一要义
我是从後門進入的景區，一進門就是大片的水杉林，地上聚积的落叶层深挚，很有原始丛林的感受。欢迎我的是营长王松，一個有多年互聯網和户生手業从業履历的人，對本身的营地有着至關的骄傲感。
FeeKr觀光的這款营地產物，售價是799元，按尺度流程来讲，客户可以挨次體验皮劃艇、长桌宴、露天片子、露营、提篮早饭、摩托艇、滑翔伞等辦事（後两項另收费）。在此根本上，還可以嫁接更多的营業形态，好比團建、亲子、婚礼等，笔者正好遇上一個亲子营勾當，在本来的流程里添加了非洲鼓、射箭、绘画等讲授内容。清潔毛孔,
“但依照傳统觀光社思惟来看，他们几近不克不及理解就這些内容為甚麼收费這麼高。”王松最直觀的感觉就是在跟景區举行沟通時，他们就彻底不克不及理解，思惟還逗留在觀光社模式上。也難怪，在FeeKr营地進驻以前，景區的旅客几近都是觀光團和散客。“消费進级”一词他们尚未意想到。
但王松暗示，客户實在對皮劃艇、摩托艇等活動樂趣不是很大，他们更多的仍是喜好待在营地内里。“他们其實不是说要把两天的糊口變得很充分，更多的時辰就躺在氛围沙發、吊床上，然後咱们放點音樂、片子等。他们必要的是放空的時候和空間。”笔者小我感受最舒服的就是躺在吊床上晒太阳，甚麼都不消想，晒一下子就满身畅达……
然後在帐篷里露营，彻底的回归天然。
下战书三點以後的景區，旅客散尽，万物归於冷静。基於這個特色，王松請来营地設計師設計了一個围合空間，“围合起来會给大師打造一個相對於隐私的空間會讓大師感觉整小我很放松，他们的隐私都在营地内里了。”
讓我最愉快的固然是吃的环节，為包管最佳的體验，营地供给了上等的食材和恬静的就餐情况，食材都是當天投递，牛排、需小我脱手的烧烤、汤品、沙拉、红酒、餐後瓜果等，都至關甘旨。
但美中不足的是，营地厨房間隔用餐地址很近，并且厨房相對於而言空間狭窄，是以有些紊乱，有功德的客人一旦前来旁觀，必将影响用餐體验。我把這個問題反應给营长，他虚心采取，“几近每次客人归去的時辰城市给我写反馈，志愿的，有表彰的，有提建议的，有人會写得很长。”
只有真正知足了客户的需求，他们才會在感情上認同你的產物，并但愿進一步完美它。
因為FeeKr营地在市场上并無参照物，以是團队一向因此“凭空杜撰”的状况不竭立异，将各类設法参加到营地中，這時辰客户的反馈就给了他们很好的進级迭代灵感。王松認為，“他们感觉你這個處所若是再改良一下就會很完善，可能他们真的喜好這类工具，以是咱们不少细节都是按照客人的定见参加的，不是咱们本身的設法。”
除此以外，FeeKr营地也在装备细节上去打磨產物。以帐篷為例，沈涛暗示那時看了不少帐篷商，選了不少帐篷，但没有發明一种恬静度好、視觉结果也好的。“以是咱们那時就讓厂商来設計定做一款帐篷，最贫苦就是選面料，户外面料都是PVC或尼龙的，但咱们都没用，用的是棉布的面料，海内做這类棉布面料的品牌很少，乃至是没有的，咱们只能从外洋去入口。為甚麼要用棉布？一是米白色的我認為比力都雅，二是棉布的透气性相對於要好。”充气床垫、摒弃睡袋改用床上四件套等等，都是尽量去包管用户的體验度。
恰是基於這类體验至上的营地思惟，在没有做任何鼓吹的条件下，营地一開营就火爆异样，乃至有FeeKr觀光的忠适用户特地从深圳赶来體验。
户外休閒营地的風行趋向
既然是在景區内，天然可以想到這座营地也是跟景區举行互助的。為甚麼说“也”？由於以前我采访的宁波嘻纪行户外也是經由過程與景區互助打造了本身的户外营地。
在王松看来，景區必要引流，而营地必需要有“地”，并且必需是風景柔美的地，是以两者存在自然的互助根本。在和BOSS沈涛持续几回跑到景區举行公關後，互助事宜敲定，本錢均派，利润五五分成。
FeeKr营地的進驻，對青山湖景區知名度的晋升也有很大帮忙，“景區想要晋升知名度，必要投入資金去做营销推行。那咱们一個好的内容填進去今後，對景區知名度的晋升是很大的，可以省下一笔推行用度。”
而杭州與宁波有一個共性，就是都處在长三角地域。這是不是能阐明长三角地域的户外休閒营地显現出长足成长态势？不克不及说火爆，但近两年确切出現出很多雷同的营地，只不外因市场定位分歧，或走高端線路，或走低端線路。
据王松先容，特别是杭州四周，几十千米内几近就可以碰到一個雷同的营地，“咱们這個营地四周周遭二三十千米，實在就有好几個。離咱们近来的一個也做了好久，由於前期定位不许，再加之景區情况欠好，運营其實不好，厥後颠末一個年青團队的革新，如今做得也颇有格调，以前他们卖力人也来咱们這觀光過。”
FeeKr户外营地的樂成運作也吸引了其他景區的眼光。湖州某景區在觀光了营地以後，归去三天以後就把计劃丹青了出来，“他们的上風在於景區情况還可以，團队很年青，履行力出格强。”互助一旦樂成，届時FeeKr旅即将举行全权運作。
除此以外，在营地運营一個月以後，不少其他處所的遊览局找到FeeKr觀光要举行互助，包含天目山、桐庐、富阳等地，“他们也都很想做這类营地，厥後咱们就去看了天目山，阿谁處所因為在景區内里離旅客都太近，咱们就抛却了，由於那样隐私性不克不及保障，并且不恬静。”
固然，保障隐私、恬静等是FeeKr户外营地的尺度。营地按照本身定位分歧，尺度也纷歧样，不克不及一律而论。但不克不及否定的是，今朝各景區确切存在扶植這类休閒式户外营地的需求。
與景區互助共建户外营地的另外一個益處就是——不消做“重”。沈涛暗示，FeeKr营地并無出格凸起皮劃艇，由於皮劃艇是可以去换掉的，這必要随機應變，看营地天然情况可以或许放甚麼項目進去；FeeKr营地也不是去做一家餐厅；包含露营，也其實不说想去做一個纯真供给露营的一個基地。作為交融多業态的一個小型综合體，FeeKr营地有着很强的复制性，将来，沈涛規劃在杭州周邊甚至全部长三角地域结構多家营地。
由此看来，户外休閒营地不失為户外機構转型或拓展新营業的一個選擇。
“从贸易角度来讲，要去樂成打造一個营地，必定要在人、地皮資本和資金這三個方面的資本操纵率去跑赢敌手。”沈涛总结到。
文 | 高彬彬
圖|FeeKr觀光
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發表於 2023-10-25 00:09:55
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