营地教育,教培轉型新出路

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「雙减」政策 7 月落地，至今 3 月有余，浩繁教培機構履历存亡磨练，在疫情、退费、停業等一系列的冲击下，有人黯然退場，有人還在對峙。

活下来，便要轉型。轉型標的目的中，周中做學科培训，周末、暑假做本質教诲，對「幸存者」来讲，成為理論上可行的新贸易模式。而本質教诲當中，营地教诲又成為從業者的重點存眷標的目的之一。但從學科教诲轉做营地教诲，事實有几分可行？

营地教诲，按美國营地协會的界說，指的是在戶外、以團队糊口為情势，具备缔造性、文娱性的特色，可以或许提高孩子體能、生理、社交等多方面综合本質的教诲勾當。區分于寻求提分的學科教诲，营地教诲更夸大综合本質能力的晋升，好比提高孩子的自理能力、自力能力、團队协作能力等。营地教诲體驗属性强，與天然景觀、人文景觀及遊览胜地等元素强挂钩，勾當情势丰硕多彩。

因為营地教诲必要在戶外展開，在公共認知中經常與遊學、研學相混同。三者同属戶外教诲，若何區别？

以環抱长城開展的戶外教诲為例。营地教诲會偏向避開八达岭长城等人流密集的地域，在人流少的处所展開以长城為主題的教诲體驗勾當，好比讓孩子测驗考試烧制长城所用的砖，垒一道迷你长城，钻研长城表里的植被動物等等。遊學，顾名思义，從遊览中進修。以长城遊學為例，教员會带着孩子钻研长城的修建、汗青、文物，把每個常识點讲授透辟。研學，相较遊學，進修體驗更深一步，會有长达半年或一年的系列课。以长城研學為例，系列课不但會率领孩子全方位摸索长城，還會從长城動身，拓展進修整其中華汗青的脉络，终极把孩子培育成為长城「專家」。

在外洋，营地教诲已經是一個成熟的市場，不管是從業者，仍是消费者，對其价值都较為必定。但是，在海內，营地教诲的成长尚属早期。

起首，海內的教诲系统方向于應試教诲，而营地教诲属于體驗式進修，其理念在海內没有获得遍及傳布。艺術研學互聯網平台艺伴 APP 的 CEO 栾明華向多鲸暗示，「营地為主的戶外教诲只是家庭教诲催生出来的一種新業态。」

再者，海內营地教诲的谋劃模式不可熟。今朝以营地為代表的戶外教诲，大都是遊览+教诲的夹杂產品，教诲属性弱。一方面遊览公司跨界结構营地教诲，另外一方面教诲公司發力营地教诲，但均有劣势。「前者具有天下范畴內的景點、食宿等資本，但缺少固定生源與讲授內容。後者虽盘踞讲授內容上的上風，但渠道能力遠不及遊览公司。」栾明華称。

其次，营地教诲重實地實践，易遭到內容设计、團队履行力、產物非尺度化的影响，难以實現快速范围化。加上市場款式分离，至今還没有跑出頭部大要量公司。

营地教诲虽处成长早期，但成长潜力庞大。對付教培機構而言，营地教诲更加教培轉型亮起绿灯。學科培训機構轉型营地教诲，益处重要有三：一是，有接触，很多教培機構與戶外教诲有過互助或接触，對营地教诲不算目生；二是，有流量，對付沉淀多年的學科培训機構来讲，每一個機構都有一批可以或许赡養本身的優良客戶，起步流量轉化上有必定的上風；三是，消课快，营地教诲临時凍齡霜,不受政策限定，可以弥补機構的現金流。特别寒暑假時代，學生不克不及补课，营地教诲就成為教诲機構靠得住的红利點。

從學科培训轉向营地教诲，看似趁势而為，却也隔行如隔山。若是只是「若明若暗」，贸然轉型，可能會使教培機構堕入更大的危機。

栾明華给伎痒的教培校长泼了一盆冷水。「消暑飲品,從逻辑上，一鱼多吃是可行的；從感情上，艰巨求存是值得鼓動勉励和怜悯的；從專業来看，灭亡率是极高的，隔行如隔山。贸然地轉型，病急乱投醫下，可能會讓原本就遭受存亡生死的教培機構死得更快。」

栾明華给缺少筹备的教培機構提了其輕易折戟的三點缘由，一是平安难保障，二是招生难，三是课程研举事。

先說平安問題，「平安對营地来讲，是存亡問題，只要出一場變乱，對营地和第三方機構来讲，城市造成不成逆的影响。」栾明華說道。

在現今這個特别的情况，平安問題来自两個方面，一是残虐的疫情，在将来很长一段時候，疫情可能都是常态化，疫情對营地的影响不問可知；二是戶外活動的自己属性，自然會带来诸多平安問題。

以冬日备受接待的滑雪項目為例。由于活動者必要穿着滑雪板等设备，每一年城市呈現大量滑雪者骨折進病院的案例美國壯陽藥,。在很多人心目中，滑雪是一項刺激而自由的項目，但人们若是要切身體驗或讓孩子去學，又常常因害怕伤害對其望而生畏。

再說招生难的問題，學科類生源和营地類生源有必定的重合度，但重合度不是出格高。重要問題，即是若何完成第一步轉化，就难住了大大都教培機構。很多教培的教员和校长自己都不太长于活動，蓦地提出一個戶外的教诲項目，若何說服家长和學生接管营地教诲，是一個問題。

再有就是拉新的問題，當自有的流量池用完時，若何得到新的流量就成了一個困难。「跟着『雙减』的不竭深刻，教培機谈判從業者在公家眼中的信赖度在降低，流量自己就很难創建起来。行業获客本錢居高不下，若是只是纯真靠费錢買流量，而非靠自有流量運营，買賣會更难做。」栾明華說道。

對营地教诲公司来讲，可以或许延续久高雄當舖,    遠地拉新，最佳的方法仍是社群運营，從而激發裂變式营销。社群的价值，就解决了時候和空間的問題，并且還可以或许從最大水平上扭轉家长们的認知，這偏偏是很多中小教培機構长于的处所。

栾明華分享社群营销的心得，做好三點，一是可否深度理解家长的發急和需求；成人網站，二是可否捉住人道的贪嗔痴，用一些免费或小恩小惠的方法得到用戶的注重；三是，能不克不及讓一些用戶在酿成忠厚粉丝、會员後，可以或许自觉裂變鼓吹。

曩昔，互聯網告白和與黉舍互助也是营地教诲获客的两種方法。先說互聯網告白，本錢高，不精准，属于重資產運营。再說與黉舍互助，本錢虽低，但生效慢，缘由是黉舍极為排挤與危害挂钩的勾當，跟黉舍創建信赖必要很是长的周期。

最後是课程研發的难度，最大的問題是尺度化，营地類教诲在课程研發方面缺少尺度，不管是學科仍是艺術類培训，都有中高考、艺考作為批示棒，课本、教参為依靠，其课程研發都有迹可循，但营地類课程以體驗為主，课程研發逻辑彻底分歧。以體驗為主的营地教诲，更要回到教诲是辦事者這一初心上，将若何讓孩子學很多、玩得好，并知足怙恃的發急和指望，作為课程研發的批示棒。

樂成從學科教诲轉型营地教诲的海帆教诲 CEO 张志軍認為，轉型必要谋定尔後動。他以本身履历為教培機構供给了些许建议。

起首是营地的平安問題。第一，营地從起頭選址、计劃设计、营地举措措施等方面就要先斟酌合規扶植。第二要充實斟酌學生在戶外活動的特别性，供给平安規范的保障。以滑雪為例，學生輕易在滑行中摔倒，在滑雪前，必要讓學生自動操练滑倒防护動作的方法。在場处所面给學生缔造通顺無阻的滑雪情况。

其次是招生方面，教培機構要长于盘活原有學科营業的種子用戶，将原本的用戶引流到营地教诲。「這里最首要的就是若何守信于家长，讓家长信赖本来能做勤學科教诲的機構，也能做好营地教诲。」张志軍向多鲸先容两個法子。一是注重堆集照片、視频等勾當素材，後续可作為鼓吹資料二次复用；二是擅于给家长缔造體驗典礼感。好比在怙恃要接孩子的時辰给每個孩子筹备红地毯，讓孩子给怙恃献花、拥抱表达爱意等。

再是课程打磨方面。比拟于學科類培训，营地教诲没有测驗一說。對付學生而言，體驗感為先，是以请求機構在课程打磨上要兼具常识性與意見意义性。一方面增长能讓學生充實實践介入的勾當，好比親近天然類的主題勾當，诸如野炊、荒原求生等，或是参加一些意見意义角逐。另外一方面經由過程评估孩子的性情特色與能力程度，定制化研發课程勾當。「营地類课程今朝尚未测驗，體驗感是其魂魄地點，而體驗感的晋升，依靠與多方的互助，诸如交通、营地、景點、锻练等诸多互助火伴。」张志軍称。

然後是運营模式方面。模式有二，一是简略的单日营，二是繁杂的多日营，二者各有好坏。先說长处，单日营可以快速迭代，小步快跑，快速創建起一套本身的辦事系统。多日营，触及到食宿、交通等多方面，难度较高。而從难度高的多日营切入周末的单日营，辦事質量輕易获得保障。再說错误谬误，单日营的問題是获客本錢比力大，必要不竭地去获客，一旦呈現辦事不到位的環境，另有可能流失客戶。多日营的错误谬误只能在寒暑假举行，受疫情的影响不肯定性身分比力大，機遇本錢也更高。

最後一點是低级的营地教诲，竞争壁垒低，教培公司该若何快速創建本身的护城河。栾明華認為，「對付迫切想要進入营地的教培機構来讲，手上没有营地的資本，乃至連辨别好营地的能力都没有。這些機構只能逗留在很是表层的遊览項目中，如许的营地教诲至多只能做一两期，并且极輕易砸口碑。」

為此，张志軍建议，「教培機構為主的教诲類創業公司，想要切入营地，應當選擇重運营、輕資產的模式，與第三方营地互助。缘由很简略，對中小機構来讲，自建营地，营地的天資、資金危害都過大。并且和分歧的营地互助，還能開辟出各類有特點的項目。對正急需造血的培训機構来讲，應當阐扬本身開辟课程的上風，拼資本的打法不是强項。」

除上述四個方面外，機構還必要分身多個互助方，特别是戶外活動的营地供给方、食宿供给方等等。张志軍認為，與第三方互助方的沟通會商中，盘踞自動權尤其首要。若是可以告竣持久互助，并给互助方與本身带来延续不竭的生源，溢价能力和辦事能力则會大幅晋升。「换句話說，就是用将来的客源，去撬動如今的辦事。」從贸易模式来看，营地教诲跟團購類似，即把分离的用戶調集，跟商家博弈，夺取更多的優惠、更好的辦事。但二者又有所分歧，前者偏重教诲重辦事，後者偏重告竣買賣。

跟着营地教诲的普及，消费者對辦事的请求必将愈加极致化，也會倒逼機構提高课程內容研發能力與運营能力。雙减事後，教培機構虽選擇营地教诲作為轉型標的目的，但也不克不及疏忽本身前提限定。只有真正谋尔後動，迎难而上，致力于培育青少年综合本質能力、教會孩子進修戶外技術、真正普及體驗式教诲的企業，才能走得更遠。