小團體训练:最大限度地提高客戶训练成果和場馆盈利...
SMALL GROUP TRAINING TO MAXIMIZE RESULTS FOR CLIENTS AND PROFITABILITYGuillermo Escalante (DSC, MBA, ATC, CSCS, CISSN)；Manuel Escalante (MA, ATC, CSCS, NREMT)
PTQ 5.3 Sept 2018 |
小泥巴分享翻译團队出品
翻译：Daisy
审校：七小白
私教辦事作為一個冉冉升起的财產，正在影响着不少人的糊口。抱负环境下，私家锻练有充分的日程，會员预約持续不竭。但@對%rkQVd%付大大%W3kYa%都@私练来讲，事情時候凡是為早上5：00——10：00和下战書4：00——8：00，中心有六小時的苏息。會员凡是會與他们的锻练創建接洽，而每一個私教可供给练解酒茶飲，習引导的時候有限，是以讓營業连结增加就酿成了一項挑战。這個挑战一向存在，而私教和店长凡是認為這個問題只有两種解决法子：提高客单價，或供给更多私教辦事時候段。但是，這两種解决法子都各有局限。
第三種解决法子實在存在，那就是——精品團课。這個法子请求转换私教练習的贸易和讲课模式，使場馆收益最大化。小集團练習的觀點在健身行業其實不新颖，但在近来十年變得愈加風行。固然不少私教更喜好一對一的贸易模式，可是小集團练習對给會员和私教而言，有着怪异的上風。本文将探究在健身營業中引入小集團练習模式的好處。
選擇一：提高课单價
在根本經濟學中，這类叫做供需瓜葛。若是一個私教日程忙碌以致于没法接管更多會员，他们的時候供應就低落，是以對他们時候的需求就增长。虽然這类解决法子有不少长處，可是市場對私教代價的忍耐度是有上限的。在富饶地域，私教课单價可能高达几百美元。而實際环境是，大大都市場無力付出如斯高的私教课用度。每節私教课的代價存在最高值，咱们叫做“甜美點”，“甜美點” 取决于本地的物價程度（想象伦敦或纽約如许的大都會和美國中部的一個小城郊的物價程度）、四周的竞争、私教的信念和能力。是以，基于私教的能力和可用性，私教營業带来的收入可能存在上限。
選擇二：供给更多可選私教辦事時候
一名私教可能愿意拓展他／她的日程，供给更多的私教辦事時候。可是，一周事情60-80小時可能會致使疲倦。為了给會员供给辦事，雇佣私教的老板可能不能不付出更高的工資作為加班费。别的，私教也可能由于過分事情而發生疲倦。供给更多练習時段的最後一個問題是，會员可用于放置练習预洗碗神器,約的時候是有限的，且可以或许在非岑岭時候段练習的會员也未几。一個遮瑕神器推薦,忙碌的私教凡是在两個分裂的時候段事情是由于會员凡是在上學／上班之前及下學／放工後练習。是以，早上5：00——10：00和下战書4：00——8：00凡是是大大都私教和私教營業的岑岭時段。
選擇三：小集團练習模子
小集團练習模子經由過程讓私教能在一样的時候里帮忙到更多會员，显著地提高了出產力。這個模子對會员也益處多多，在Journal of Strength and Conditioning Research最新颁發的一篇文章里，指出除念頭和效力之外，熬炼规劃中包括培育社會归属感的内容可能會帮忙會员樂成地對峙這項规劃。他们還提到，對小组／個性化练習模子的得意度支撑了與更高的自立活動念頭和糊口得意度相干的基本意天良理需求。他们的钻研成果還显示個性化的小集團练習與更高的熬炼自我效能（個别信赖本身能有用地举行熬炼）、自觉熬炼動力（個别有熬炼的自我動力）、和更多自我報告的康健和布满能量的感受。
除會员收成的好處以外，给私教带来的經濟效益也讓集團私教成為共赢的選擇。不止是私教可以在每節课得到更多收入，會员也能有更少的耗费（表1）。
表1. 精品團课和一對一私教的比力
設計
小集團练習可以看做是一種夹杂的练習。由于介入者為2-6名不等，這讓锻练仍能對每一個會员供给個性化和特此外存眷。不像大團操或练習營，小集團课中每一個會员照旧能直接快速地得到私教的引导。與在大團操中举行通用性的熬炼分歧，小團课的练習规劃仍能為每一個會员量身定制，并由私教逐一引导。锻练仍需填寫完备的挂号表而且每隔4-6周做一次评估。會员评估和方针，将會帮忙锻练决议每堂课的详细规劃。為了從小集團的動力中获益，锻练可讓所有介入者一块兒热身和放鬆，再引导每一個會员完成各自怪异的练習规劃。
锻练可能必要為每個會员制订并辦理练習规劃，或他们也可讓會员履行统一個练習规劃。由于這不是私教课程，以是锻练不必要监視每個會员每组练習的每個動作。别的，這也不但仅是一個團操课程，以是锻练必要在每堂课分歧時候為每一個會员供给個性化的引导。并且锻练也應當能供给足够的监視以确保會员正在采纳准确的技能動作、练習负荷和组間苏息時长。
忌讳
當私教在一次练習中辦理一個以上會员的能力晋升時，伤害就會削减。有繁杂病史的患者或有少少乃至没有健身履历的會员可能會從一對一的私教课中受益。當他们能對若何熬炼有一個杰出的認知，领會本身的极限并能對各类熬炼都布满信念時，他们就可以從一對一模式渐渐成长到小集團练習方法。
從大團操到小集團练習
已加入過大團操的會员是精品團课的潜伏消tải kubet 777,费者。這些會员已喜好上了團队的情况，且加入團课的會员碰到练習平台期的环境其實不少見。這些都讓锻练能有機遇與他们會商小集團练習的好處。
若何起頭
1• 選擇一到两個上午或晚上的時候供给精品團课的辦事。比方，周一／周三的下战書5點半和周二／周四的早上7點。
2• 向你感觉對新的课程模式持開放立場的會员先容小團队练習的觀點。基于會员的性情、练習時候、练習方针和能力，斟酌有哪些會员可以舒畅的互助。
3• 與你的會员會商精品團课的好處，包含他们将會在集團情况中获得的辦事和社交，和课程代價。记着存眷會员的练習方针，而不但仅是帮他们省錢。
4• 若是一小時同時有4人介入练習，可以设置相對付私教课最高5折的優惠。若是一小時同時有2人介入练習，可以设置最高7折的優惠。
5• 预會员互助，經由過程約请他们来弥补小集團练習中的空白。
6• 尽可能找機遇填满你的精品團课時候。
7• 接洽之前的會员約请他们测驗考试這类新的练習模式。
一對一私教會员可能存在的抵牾
前面“若何起頭”部門會帮忙你渐渐将新的營業模式與現有的營業连系。但是，你必需晓得在營業模式上作出扭转時經常陪伴着危機和挑战。比方，有些持久選擇一對一私教的會员可能會對半私教發生抵牾，而且威逼說若是你對峙讓他们转换，他们就會分開。對這個問題的替换性解决法子有：
1• 在你一天的日程里放置1-3小時的時候给到偏好一對一私教的會员。若是你選擇這麼做，你有来由提高一對一私教课的收费，由于這麼做象征着你的時候變得更贵重了。
2• 测驗考试讓這些會员介入到2-3人的更小的集團中，而不是4人，如许他们就不會感觉落空了太多存眷。
3• 测驗考试将有类似练習方针和健身程度的會员分派在一個组里，练習规劃和引导動作将更易履行。
4• 鼓動勉励偏好一對一私教的會员約请朋侪或家庭成员参加小集團练習，使他们感受比與目生人一块兒练習更從容。
5• 给你的會员供给一些试听课，讓他们能领會精品團课的情势。固然了，请确保你能给他们留下深入的印象并极力鼓吹精品團课的觀點。
6• 雇佣此外一個不长于执教精品團课的锻练，将一對一的客戶转交给他，同時引导并帮忙他的前進。
7• 最後，若是你對峙利用新的營業模式可是你的部門老會员不想要扭转，将他们先容给另外一個優异的一對一私教吧！專業地告诉他们你對职業成长有新的计劃，但這可能其實不合适每小我。请记着，非论你做甚麼，都不成能合适所有人。
结论
私教和會员都可以或许從小集團练習模式中获益。固然该模式能敏捷施行，可是也必要锻练和會员心態上的扭转。供给小集團练習辦事能讓锻练在不异的時候里帮忙更多的人，压力也會更小。它能為私教發生更多的收入，也能讓客戶節流付出。這类模式既能提高會员的熬炼允從性，也能帮忙锻练引导會员到达他们想要的成果。大大都的锻练應當都能执教精品團课，從而最大限度的提高效力和缔造新的挑战，并可能防止疲倦。
参考文献
1. Wayment, HA, and McDonald, RL. Sharing a personals trainer: Personal and social benefits of individualized, small group training. The Journal of Strength and Conditi美白針, oning Research 31(11): 3137-3145, 2017.
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